“相濡以沫，不如相伴于广场舞”，中国大妈催生千亿市场

“说好要跳一辈子的，就是一辈子，差一年一个月一天都不是一辈子。”

这是一位广场舞大妈真情的独白，她的背后站着全国1亿多与她有共同爱好的人，广场舞对于外行看来可能是个运动，是个嘈杂的“社群”，但是，对于身在其中的人来说，这是一种寄托，同时也是在社会进步与消费升级背景下，中老年人最能提升幸福感的一种表达方式。

在我国广场舞不只是一种现象，背后更是蕴含着由这些大妈所催生的千亿级市场，这些钟爱广场舞的退休女性，掌握着家中的财政大权，覆盖养生、理财、旅游、采购等各项消费，根据人社部此前的数据表明，到2035年，国内老年人口将达到4亿，银发经济时代正在悄然降临，而广场舞或许正是银发经济中的排头兵，这种兼顾社交和健身需求的运动席卷了中国大小城镇的居民区空地，也为市场创造了全新的消费趋势和消费领域。今天，萌叔同大家一起“旋转与跳跃”，探寻这千亿市场的商业趋势。

功能性产品场景化，成为新的风口

如何能够打开千亿级的银发市场？如果单单你只是在卖一个音箱，对于他们毫无痛点；如果你只是在卖一盘光碟，他们可能都不会去理会，但就是如此，看似隔绝于现代消费市场的中老年消费者，打动他们，打开这块消费市场的首要法门，就是要能够为他们提供产品的场景化想象空间，例如，针对于中老年人的广场舞市场，他们可能对于一个音箱没有认知，但是如果这个音箱赋予了在广场可以便捷移动的使用场景，这就能精准的击中他们的需求点。同理，一部广场舞的教学视频的光碟，就会有可能让他们为之动容。

具有场景化想象的产品，其市场份额极为可观，在广场舞这个场景中，调研显示，尽管跳广场舞的月均花费仅在300到500元之间，但是1亿人口的市场基数，还是托起了广场舞市场的风口地位。在《中国广场舞行业研究报告》指出，与广场舞相关的音响、看戏机、服装、鞋子、手帕、折扇等，甚至教学平板和培训视频，都很畅销。目前的月销售额超过2500万元人民币，线下销售额至少为线上的10倍，这样来看，一年的容量至少在20亿元，极为可观。

“广场舞”流量化，开启新兴消费市场

有流量的地方就有商业价值的存在，而广场舞既是一个特定的地点，同时也是人群流量较为聚合的场域，体现广场舞大妈的用户流量价值，是打开这群特定人群，新兴消费市场的关键。

创造流量价值，一方面是带动群体性流量价值，另一方面是，孵化个人流量价值。在群体性流量价值方面，无论是品牌，还是企业都需要抓住，这一群体的最为本质需求，例如，广场舞大妈们，希望通过广场舞这项活动得到的是健康，同时也通过融入集体增强自己生活的幸福感，因此，针对广场舞大妈们的群体性需求，如果品牌希望抓住这部分流量，则需要围绕如何为广场舞大妈们提升幸福感来做品牌营销推广。

此外，针对孵化个人流量价值，则需要能够以自有流量进行引流，引导大众流量的关注，从而获得大众消费市场的认同，例如，在广场舞领域，经常会有一批明星广场舞老师自带流量，掌握大量广场舞用户资源，他们可以通过出售视频版权、开设培训班、经纪商业演出等获得固定业务收入。

“大妈”IP化，成为内容传播的引爆点

如今，在中国“大妈”，已不只是一个群体的代称，“大妈”一词更成为了一种IP，并且是极具扩散性的流动IP，一提到“大妈”，我们很快就能联想到躁动的广场舞，被炒高的黄金市场，不远万里的海购马桶盖等等，“大妈”已经成为了我们日常当中的现象级话题，成为内容传播的引爆点，因此，对于品牌内容传播方面，如果能够合理的去运用“大妈”这个IP，很有可能会引起市场上的空前反响。正如一曲诞生于广场舞，并迅速燃遍全世界的《最炫民族风》一样，迅速成为聚焦点。

当人们习惯了二次元和亚文化后，对于IP化的“大妈”可能会更具有遐想空间，例如，筷子兄弟就是很好抓住“大妈”IP化价值，在他大电影《老男孩之猛龙过江》为上映之前，先以一首《小苹果》打开广场舞大妈的视野，从而就此一发不可收拾，成为歌曲市场当中，一首难得的老少皆宜的歌曲。因此，在品牌社会化传播和营销推广上，如何能够活用“大妈”这个IP，既能极度的“吸睛”，还会有“吸金”的附加值。

在“大妈”为我们创造了千亿级的市场的同时，我们也应该思考，如何能够为他们提供更加全面的服务，以及更温暖的关怀，夕阳下的舞蹈，正是他们逝去的青春，他们其实更需要关爱与呵护。

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