广场舞APP流量变现

“谁是舞王——中国广场舞民间争霸赛”在央视体育频道如火如荼地播出，电视之外，广场舞APP也在大妈间火热地传播。广场舞已成功地对接上了互联网，这类APP蕴藏着巨大的市场潜力，在社会生活、文化传播、产品营销等方面发挥的作用不可小觑。 □ 本报记者 刘 微 广场舞APP流量爆增“向广场舞要‘流量’”，这句话几年前就被做成新闻标题，那时的“流量”一来是指广场舞把大妈们聚集在一起，旅游景区、金融机构在广场舞场地边摆摊设点，方便推销产品;二来是在PC端，通过视频教学，及相关QQ群、BBS吸引大妈聚在一起。如今，广场舞APP以方便、快捷的形态，迅速吸引来大妈群体，成为巨大的流量入口。

这从广场舞APP个数的增长，和单个APP下载量的增长可以反映出来。去年末，有媒体报道广场舞APP有十来个，仅过去了四五个月，如果从手机应用搜索，至少有四五十个。早期入局者的成功引来新的创业者。如今名列首位的某款APP当年即是PC端的第一大广场舞门户，2015年初才开始向移动端转移，PC端最辉煌的成绩是400多下载量，而如今APP下载量达到1400万人。

前两年有人说老年人接受智能产品的速度慢，而这种说法被广场舞APP颠覆了。亠位广场舞APP创业者介绍，他当年做网站时发现，注册和下载广场舞教学视频的人，90%年龄在29—39岁之间。分析这一奇怪现象后得出结论，由于老人不善长录入网址和敲打键盘，往往由子女代劳。移动端解决了这一问题，手指一点一切OK，老人们迅速从这个入口“流”了进来。 轻易俘获大妈的心据称有全国有1亿广场舞参与者，面对这么大的人群，从功能机到智能机时代，需要有很多娱乐应用来为他们服务，可针对大妈们的移动应用太少了。现在，移动互联网文化娱乐APP更多的是针对“80后”、“90后”，比如说看漫画、看弹幕、玩游戏等。一位市场分析人士称，其实，移动互联网在年轻人口中已经基本饱和了。一提到娱乐、文化，总是针对“90后”，但通过全国第六次人口普查的数字，“90后”有1个多亿，而“60后”、“70后”加起来有4.4亿。

年轻人的眼球已经满了，而能吸引大妈(中老年人)眼球的互联网产品少之又少，广场舞APP一下子便抓住了大妈的心。

教舞、学舞是广场舞APP的主要功能，也是大妈们使用这一应用的主要诉求。记者发现，广场舞APP通过口碑传播，粘度高，用户还很忠诚。广场舞队通常都是由一位古道热肠的大妈组织起来的。在记者居住的小区就有一支广场舞队，领舞的大妈在活动结束时都把大家聚在一起，拿着手机，打开某段教舞视频说着：“今天咱们跳的是这段，跟不上的可以多看看。”对新加入的姐妹，她还会推荐某款APP，“咱们在这上建了个群，你加上它，下次跳哪段我会发信息。”

记者看到，APP上的舞蹈视频做得很贴心，不但有正面跳的，还可以选背面动作，还能慢放，让每个动作细节都很清晰。教学功能的基础上还有衍生出社交用途的。像“约舞”功能，由发起人来组织舞队，定好时间、地点、人数，寻找附近的人参加，大妈们也可以选择感兴趣的群组加入。记者用APP搜索，发现离自己家500米范围内就有三支舞队，舞队的领舞有自我介绍，很多队员还上传了自己照片。

记者的邻居讲，她妈妈从外地来给她带孩子，来了没几天，就用广场舞APP“迅速找到了组织”，如今在小区里的人脉比她还广。 让流量变现 场景很丰富

大妈们很精明，大妈的消费特点是有钱却又舍不得花钱，通过广场舞APP，成为流量变现的最佳途径。

记者发现，很多大妈是通过广场舞APP获得社会、生活、消费资讯。因为中老年人在使用移动端应用时单一、忠诚。

一位老人看到记者手机上好几页APP觉得乱得慌，“要用哪个还得找半天”。大妈们下载了某款APP通常就不再重复下别的同类APP了，因为她的组织、舞友都在这里。

虽然大妈们勤俭持家，但阿里巴巴大数据和第一财经商业数据中心发布的消费报告显示，大妈们花在广场舞的装备，如衣服鞋袜，甚至音响、教学设备、道具等非常大手笔。在淘宝上搜索“广场舞服装”，月销售量成百上千套的比比皆是。如今，APP开发者们把大妈的心思摸得透透的，应用软件里的资讯很多都是保健、养生、旅游、理财内容，不少APP里建有“商城”，服装、道具是主打商品。

某广场舞APP创始人发布的一份《中国广场舞行业研究报告》里写道：“如果仅仅只在广场舞这一个兴趣点上挖掘，其用户价值并不算大，然而广场舞大妈的重要属性就是掌握家中财政大权——养生、理财、旅游、采购等事，都需要她们决策。所以广场舞作为一个兴趣的切入点，之后的业务发展空间巨大。”

广场舞APP正在成为带动中老年群体结合互联网消费的一条大路。“谁是舞王——中国广场舞民间争霸赛”正在央视体育频道火热播出，这一赛事半年前启动，在相关规则中强调：鼓励男性参加。

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